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足球推荐梦天木门 用服务能力赢得市场

发布时间:2021/09/14

  7月26日,由中国建筑装饰协会主办,以“大融合•大联动•大共享”为主题的2017第四届中国建材家居产业发展大会在京举办,众多企业领导齐聚一堂,共同探讨在“一带一路”思想下的“百企万亿”之路。

  7月26日,由中国建筑装饰协会主办,以“大融合大联动大共享”为主题的2017第四届中国建材家居产业发展大会在京举办,众多企业领导齐聚一堂,共同探讨在“一带一路”思想下的“百企万亿”之路。

  凤凰网记者:徐总你好,非常高兴您接受我们的采访,请您介绍一下梦天木门情况和您负责的业务线。

  徐总:梦天木门是一家28年的专注高端木门的企业,目前主要的业务是为消费者千家万户,提供优质的木门产品。除此之外,还提供一些木门之外的延伸品。我主要负责的业务是做家装。梦天旗下的康一品牌,是专门为全国的家装渠道实现去中国化的2B业务的,康一在这个行业和领域里遥遥领先,跟全国知名的装修公司,走标准化、主包路线的装修公司,都已经有了很好的合作。

  徐总:我们合作的公司,基本上在全国来说,都是比较知名的涵盖全国。基本上就是说,我们现在认为这个装修公司,目前整个的业态,其实为了高效率,都是朝着高效率在走,在转型。梦天的这个优势,本身就是能满足全国市场的。跟小企业比的优势,不光在产能和供应链上面,还体现在服务能力上面。我们的优势就是梦天多年的基础,能够满足全国市场的供应链。

  徐总:我们现在主打的产品是木门,虽然梦天的产品有木门,还有些墙板、柜门和收纳系统,但是目前来说,像那一块业务,因为个性化比较强,整个链条也比较长,需要本地化的专业服务能力非常强。这块业务暂时只能在梦天的加盟商体系里进行开展。跟家装公司的合作,主要还是以木门和门套、窗套这些标准化,能做相对标准化的产品为主。

  徐总:核心点就是标准化的家装,在行业中的占比会高,为了提升效率,只有用标准化的方法来解决,这是其一。其二就是说,现在有一个认知,家装的效果和个性化要靠软装来体现,木门属于硬装部分的。硬装对于整个家装个性化风格的贡献相对较小,所以硬装做标准化,从目前来看,是满足市场需求的。从而说,可能会提高产品竞争力。标准化装修的速度非常快,跟着这条路在走,速度增长也非常快。

  凤凰网记者:对消费者来讲,没有选择那个标准化的家装公司,自己去建材市场,消费者自己选择和标准化这个相比,有哪些利弊?

  徐总:第一,现在的消费者,时间都非常宝贵,装修跨度很长,设计的面也非常广,所以消费者不可能所有的场景和产品,都能把握,所以在做选择的时候,足球推荐可能会产生错误。第二,消费者对这个东西都是不懂的,那么整个操作起来,会非常的烦,我们讲标准化装修,它基本上提供了一个完整的标准的解决方案。

  其二,如果走标准化,足球推荐家装公司对于供应链的采购,它是集中采购的过程。有更大的量,采购的时候,包括供应商给出的条件是比较好的。

  第三,传统的建材渠道通路比,会短很多,传统我们给加盟商,加盟商还会有很多的费用。

  我们其实是一个直接的过程。消费者能拿到的价格,比较有竞争力的。最重要是,已经把所有的单品,通过美的方式,通过了解他的需求,把它整合成一个完整的几个方案,这个来说,它就为消费者提供了省心,省力。目前来说,这个是非常重要的。

  凤凰网记者:那还有最后一个问题,就是现在有一些木门企业,准备进军一下国外的市场,可能有一些地方,有一些国家,它木门行业是比较成熟的,但是有一些国家,它的木门行业不是很成熟。那目前有没有这方面的打算?

  徐总:目前没有这方面的打算,我们是从出口企业走出来的,走回国内这个市场,不做沿海门,用梦天的品牌去打下海外市场,这当然是一件非常光荣的事情,但是因为木门属于定制品,不是标品,链条非常长。对于本地化的专业的服务能力和销售能力,要求都非常高。如果有一天能把这个问题解决,把解决方案给产品化,我觉得到那一天,我们可能会思考往国外走一走,目前没有这个打算。