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足球推荐江山欧派如何在新商业格局下铸就木门

发布时间:2021/09/02

  2020年在疫情黑天鹅事件的大背景下,家装市场竣工回落、木材供应短缺,价格两度上涨,在内忧外患的形势下,木门市场仍保持稳健增长态势,可见其“家居行业最后一块蛋糕”的称号名不虚传。

  从中国木质门市场景气指数走势图来看,2019年行业基本处于平稳发展态势,进入2020年,受农历新年与新冠疫情的影响,指数产生较大波动。随着疫情的逐步稳定,此前受抑制的需求持续释放,市场进一步活跃。2020年9月,中国木质门市场景气指数WDMCI为101.4,环比上升约1.1%,同比下降约0.5%。

  总体来看中国木质门市场保持稳中有进、稳中提质的发展态势。市场需求增势提速,新增订单指数及生产量指数稳步回升,据《2019年中国木门行业发展报告》不完全统计,

  截至2019年我国木门产值达到1530亿元,同比增长4.08%。预计未来五年木门产值有可能超过2200亿元。各项指标都在传递出一个良好的市场信号木门行业仍具有较大增长空间,发展趋势可观。

  1月26日江山欧派(603208)发布的2020年度业绩快报公告显示,报告期江山欧派营业总收入约30.55亿元,同比增长50.72%,归属于上市公司股东的净利润4.57亿元,同比增长74.72%。

  与此同时,在2020招商证券公布的木门精装市场占比表中,江山欧派以绝对的优势位居首位。

  在竣工回落、足球推荐精装率下行、众多企业深陷疫情泥沼的情况下,江山欧派仍能逆势而起、稳健发展,显示出其良好的成长能力。

  随着木门行业壁垒的逐步提升、消费者对木门品质要求的日渐提高以及国家对精装修趋势的推动,全国木门市场诸侯割据、各霸一方的格局显露无疑。全品类、大聚合的机遇已被头部门企抢占,可以预见市场的竞争与洗牌将愈发激烈。面对新形势,以江山欧派为代表的木门头部企业将如何构建新发展格局,赢得主动与先机,具有重要的参考意义。

  2016年到2019年,精装修市场坐上了高速发展的快车道,尽管2020年受疫情重创,市场规模呈现严重下滑趋势,但得益于国家住宅精装修政策的保驾护航,市场需求迅速回温。

  《建筑业发展“十三五”规划》已明确要求,到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%;另外,各地方政府也出台了相应的全装修政策,明确提出努力提高全装修覆盖率以及全装修渗透率。

  据奥维云网数据显示,2020年住宅精装新开盘项目累计数量3742个,开盘房间累计数量325万套。同时,奥维云网预测精装市场短期波动、长期向好,2022年有望迈向500万套。从一线、二线城市的兴起,到三线、四线的推广普及,精装修房势在必行。在地产商大力发展精装房的同时,住宅精装配套部品市场也变得十分可观。

  由于多数房企不具备大规模精装修的能力,目前精装修产业的大趋势还是通过分解外包给到家居建材企业。受疫情影响,大量家居企业因为缺少订单而濒临破产,因此地产工程业务规模大、订单稳定的优势成为了家居企业在大疫之年的压舱石。

  基于对国内地产工程市场预期向好的认知,江山欧派认为,仅凭几个供应商企业难以消化膨胀的地产工程市场,企业之间需要有合伙共享的思维。江山欧派董事长吴水根在疫情前就向江山门企抛出橄榄枝,希望借鉴日本建材企业的模式,以工程业务合资公司的形式整合江山门企闲置资源和生产能力。

  作为房地产上游企业,江山欧派全力打造健全的营销网络及服务体系,在全国各地布局有千余家门店,并与万科地产、保利地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系,不仅如此,公司还拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等数十个国家。

  如果说渠道布局是江山欧派扩张市场的“宝剑”,那么产能布局则是保障江山欧派战略实施的“后盾”。

  目前我国大规模制造产能仍较为稀缺,木门行业大规模产能仍存缺口。为了满足工程市场的需求,江山欧派在2015年起大力拓展产能,并在2020年业绩中表示,江山市120万套木门项目以及重庆欧派生产基地(租赁)已投产。产能的逐步放量将为公司的工程业务提供强有力的保障。

  募资扩产、绑定工程渠道,双管齐下,使得江山欧派在精装修赛道上如虎添翼,成为了工程渠道当之无愧的“木门王者”。依靠工程端的优势,江山欧派在木门B端的市占率在2019年已经达到10%,自身工程渠道的收入占比保持在90%以上。

  业内认为,直至2022年,国内精装修、全装修形式依然向好,江山欧派的工程业务仍存在很大的提升空间。未来随着行业集中度进一步提升,像江山欧派这种头部门企有望获得更大发展空间。

  不可否认,随着木门行业的日渐成熟,市场竞争将日益激烈,产品同质化现象更是日益加剧。

  大量相差无几的产品进入,让市场进入审美疲劳期,使得用户提不起更大的兴趣。如何在内容、品质、技术含量、使用价值同质化的时代,寻找突破口,摆脱这种身不由己的竞争,是每一个门企需要思考的问题。

  打破同质化怪圈,其中一个重要方式就是对品牌进行标签建设,并且门企能依据自身产品的优势进行精耕细作。企业深度经营自己的品牌优势,使之形成一定的技术和品牌壁垒,成为细分领域的强者,反馈到市场上就具有复制成本极高、品牌辨识度极强,无法被轻易取代的特点。

  江山欧派就是抓住了“健康木门”的市场定位,顺应后疫情时代健康类家居产品的持续热度,乘胜追击,直戳家装污染的痛点。

  目前,我国大健康产业在政策支持、技术发展、社会变迁和市场需求等因素的共同驱动下,已经上升到国家战略高度。截止2020年,大健康产业已突破10万亿,照此增长率,2023年将会突破14万亿。由此可见,健康环保仍是未来家居行业发展高唱不衰的主旋律。

  木门作为人居的“门面担当”,重要性不言而喻,而其在家装中产生的有害物质主要来源于人造木制板材和油漆涂料。足球推荐针对这一点,自2018年开始,江山欧派就专注于健康木门产品的研发,聚焦水性漆木门,先后推出多个“健康系列”欧派木门产品。

  从2018年推出的水性原木门到2020年的欧派木门健康系列产品,江山欧派改良了传统的涂装工艺,使用漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好的环保水性漆,凭借着无毒无刺激气味,不污染环境等特点,一举打破了油漆构建的甲醛堡垒。并且,在生产用料上追求更环保的天然实木、天然原木和符合国际环保标准的F4星级板材。满足了消费者“即装即住”的健康家装需求。

  当下,木门行业已经进入相对成熟期。细分领域的博弈或许是木门行业最后一轮跑马圈地的机会,只有更快、更精、更专,才能在未来的发展中逐步积累优势。深耕健康木门领域的江山欧派,或许能够为木门行业,提供一个可供观摩的品牌样本。

  应对未来全方位的,品牌化、产品独特化以及终端布局渠道的复合化的行业博弈,无论是在渠道、产能布局上一力降十会,还是在细分领域中一巧拨千金,门企都应尽早在战略上达成发展共识。

  稳扎行业前列并非一蹴而就,面对存量博弈的时代,江山欧派以实际行动证明:木门行业首家主板上市公司,是企业策略、资本、人才、创造力等多个因素共同作用下的结果。在市场的百舸争流中,企业若想突破重围,实现“”,唯有打造多元渠道竞争力,雕琢雄厚产品力,铸造出众品牌力,以多重举措升级赋能品牌,才能稳铸市场头部优势,在暗淡的行业形势中破局前进。

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