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多重因素叠加影响 各木门企业异军突起(二)

发布时间:2021/09/25

  ’品牌的品质,山寨的价格’,这是多少人梦寐以求的消费享受。’低端市场做品牌’,全国万余家门业生产企业几乎无人想过,也不愿意去想,然而,大企业嫌利润薄不愿意做,中小企业因为销量达不到一定规模难以长期维持,低端产品市场留下了很大的空白。

  久久木门正是抓住了这一市场空白,经过不断尝试、摸索、沉淀,总结出了符合市场规律的平民木门发展之路,在低端市场创立了品牌,使企业有了很大的发展。总经理闫瑞仙向笔者介绍了她的成功经验。

  经验之一:将贴纸生态门作为企业的主要发展方向。因为贴纸生态门不仅款式新颖、花色繁多,而且工艺成熟、生产周期短,属于质优价廉的产品,适合农村地区大众消费,深受农村消费者喜爱。

  经验之二:确定了’倒着走’的发展战略,即’农村包围城市’。久久木门突破了传统木门企业从塔顶至塔底的市场销售策略,反其道而行之,采取了从县级市场到市级市场再到省级市场依次渗透的发展战略。这一战略已在山西长治、大同,内蒙锡林浩特、赤峰,河北保定等地的附属县级市场,取得了很好的销售业绩。县级市场做到产量第一之后,进一步争取在全国木门低端市场做到产量第一,久久木门的目标就是将’久久’打造成中国靓彩木门第一品牌。

  经验之三:把机会让给经销商,把利益让给农民。在对待经销商方面,久久木门采取’把机会让给经销商’的策略,建立广泛的终端市场销售渠道。厂、商终端产品利润分配比例为2:5,最大限度地支持终端市场,扩大区域市场份额。谈到企业效益,总经理闫瑞仙认为,农村市场潜力无穷,企业首要解决的问题就是扩大销量,销量一旦达到一定规模,效益自然就会显现。

  作为山西省首家木质建材下乡的试点企业,久久木门的下乡产品给予农户15%的补贴,以此保证让农户获得真正的实惠。今年,原材料价格上涨,企业的生产成本明显增加,在这种情况下让利,必然会缩小企业的利润空间。久久木门通过设备更新、创新工艺、边角料利用等节能措施,有效地控制了生产成本,消化了5%-8%成本涨幅。在给农户带来实惠的同时,保证了企业的利润。

  经验之四:中小企业只有走出去,才会有出路。总经理闫瑞仙认为,’现在的许多行业展会,不仅可以展示产品,而且是招商加盟的好途径。中小企业要多参加一些行业展会,了解更多的行业信息,才能获得更好的发展。’今年4月,久久木门参加了北京的门博会,闫总经理介绍说,’首次参加行业展会,原本是抱着学习的态度,仅准备了二套门线份宣传资料,结果却取得了非常好的效果。展会后,与久久木门谈业务的电话接连不断。目前,通过展会,已与久久签约的经销商有10余家,分布于内蒙、河北、山西、陕西、西北、东北等地的三、四线城市。’