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百德木门:从终端销售情况看木门品牌定位

发布时间:2021/07/24

  7月、8月是木门市场公认的销售淡季,这一阶段也基本成为了各大木门企业总结调整的时期,以便以更好的姿态迎接即将到来的金九银十销售大潮。近日记者驱车来到位于十里河的居然之家,对各大木门企业的终端店面进行了走访,以便获得各大木门企业在销售淡季时终端店面的销售情况资料,其中记者与百德木门直营店负责人的聊天引起了记者的深思,也让记者的这次走访有了意外的收获。

  在与百德木门销售人员的对话中,定位这个词引起了记者的注意,这位销售人员说道:“如今的木门卖场销售状况非常有意思,销售情况基本呈现低端品牌和高端品牌的两极分化。低端品牌由于价格低,因此备受消费者青睐,经济富裕的消费者毕竟只是少数,所以低端品牌销售的很好。高端品牌由于品牌大,影响力和知名度高,有些实力的消费者都会选择他们,这就跟你买手机买苹果三星是一个道理,品牌效应支持着大品牌木门良好的销售业绩。所以现在就出现了一个很尴尬的局面,中端木门因为价格比低端木门高,名气又没有高端品牌响,因此销售市场被挤压的很小,中端品牌似根本就是有点高不成低不就了。”

  这一问题也着实让记者没有想到,然而回头想想,百德木门不也正处在这一尴尬的阶段吗?难道百德木门也面临着终端店面的销售困惑?其实不然,百德木门运用了不一样的定位思维很好的规避了这一“尴尬”。百德木门定位文艺木门,有效的规避了企业传统的等级定位思想,以人文文化切入消费者生活,用唯美自然的产品风格为消费者营造了一个舒适美好的居室环境,尤其是“手绘”“套色”两款风格的产品更是将百德木门的文艺风格体现得淋漓尽致,也获得了很多消费者的青睐,让百德木门轻松脱颖而出,占得了市场先机。

  其实,有的时候换位思考对于企业来说是一件非常重要的事情,在面对市场困境的时候,远见的卓识和冷静的思维才是你打破常规,摆脱困境的必要前提。百德木门的巧妙定位不仅为自己打开了市场,也为其他木门企业做出了榜样,在如今竞争激烈的木门市场中,没有灵活的思维,就只能是一叶孤舟,最后逐渐被埋没在残酷的市场浪潮之中。