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奥运收官盘点那些教科书式的奥运营销经典案例

发布时间:2021/08/16

  社区团购老套路新玩法、一盒燕窝开售爆卖 15000+,这些商家是如何「联名」奥运,在生意场上争胜夺魁的呢?今天就为大家解码众多奥运营销中的“金牌式”案例。

  社区团购老套路新玩法、一盒燕窝开售爆卖 15000+,这些商家是如何「联名」奥运,在生意场上争胜夺魁的呢?今天就为大家解码众多奥运营销中的“金牌式”案例。

  毫无疑问,这届诞生于全球疫情之下的奥运会,流量和热度空前。不管网友们吃瓜有多忙,东京奥运会依旧成为了全民话题中心。因此,奥运也给了商家更多接近消费者的机会,理所当然的成为品牌营销的重要机会。

  「叼到家·好货不贵」是成立于 2016 年的品牌,最早是从天猫生鲜店板块开始做起,后加入社区团购的赛道,致力于成为品质社区团购领军品牌。

  2018 年年底,出于数据安全、系统稳定性以及节省成本的考虑,「叼到家」选择了有赞,开启了社区团购的试水。在小程序上线 年的时间里,它便从 5 个小区迅速覆盖到了 1300 个小区,客单价高达 120 元,生意也从厦门伸到了其他地区。

  在社区团购的赛道上有不少商家已经跑不动了,但是叼到家却依然红火,这与紧扣消费者关注点密不可分。

  此次奥运期间,凭借一句「征战东京,全民助威」的口号,「叼到家」又一次引爆了各个社群。借势奥运,它在各个团购群展开了一系列的营销活动,将很多人眼中的「过时」的营销方法玩出了新高度。

  在奥运会刚开始时,叼到家第一时间在各个团购群中传播了奥运开幕的信息。为了庆祝奥运的顺利召开,也为了表达对中国队的支持,叼到家展开了「秒杀」活动。

  由团长统一发布「秒杀」消息,配上助威口号以及热点海报,营造了良好的氛围,有效提升了社群活跃度和订单转化率。

  奥运赛事如火如荼,为了更好地营造仪式感、拉近与消费者的距离,叼到家巧妙地把「发优惠券」称为「下红包雨」,利用每一个夺金的关键点,在团购群里发布满减优惠券,满 20 元即可使用。

  微信小程序店铺首页设有庆祝夺金的海报,赋予活动仪式感,激发顾客共情,促进下单。

  这个极其平常的营销活动,在奥运期间为叼到家创造了不少订单。奥运夺金,举国共庆,叼到家完美地把握了夺金的关键时刻和消费者的激动之情,以「买一送一」的大力度优惠缩短顾客的决策时间,快速实现订单增长。

  在奥运营销的战役中,除了国际品牌巨头外,也出现了很多国产品牌,其中就有燕窝品牌——燕之屋。

  奥运前夕,燕之屋在微博上发起「剑指东京,势不可挡」话题,与中国国家击剑队官方合作签约,成为中国国家击剑队指定燕窝产品,成功走出了品牌破圈之路。

  相信每一位关注奥运的国人都能发现,击剑这一项目在今年的奥运会中备受关注,相关话题也频繁登上热搜。在奥运的赛场上,中国击剑队也多次问鼎世界之冠,是一只屡创奇迹的队伍。

  在奥运营销中,硬性的广告植入并不能真正打动消费者,品牌需要契合奥运文化,并将其和企业文化紧密融合。而燕之屋,这个成立于 1997 年的品牌,也是 23 年磨一「剑」。

  燕窝中最影响食用感受的是燕毛等杂质。在燕之屋的工厂中,共有 800 名专业女工专门从事挑毛工作,在燕窝挑拣过程中,超过 0.2 毫米的黑点都不允许出现,这种打造高品质燕窝的坚持,与击剑队追求卓越的精神不谋而合。

  「台上几分钟,台下十年功,没有专注与热爱,没有日复一日的坚持与训练,就没有领奖台上的荣耀。」燕之屋董事长黄健如此赞赏中国国家击剑队。借助奥运文化,燕之屋也更好地讲出了自己的品牌故事。

  众所周知,中国国家队有着严格的营养标准,饮食是运动员的重中之重。在大众的认知中,能被奥运选手选中的食品就代表着安全与健康。而在品牌营销中,大部分高价位的食品品牌最需要向消费者转递的一点,也正是安全与健康。

  此次,燕之屋能够成为中国国家击剑队的指定营养补给产品之一,必定是经过了多轮筛选和严苛的检测。对于燕之屋来说,这无疑成为了产品最好的背书。

  为了给中国击剑队加油助威,燕之屋作为背后的盟友,在奥运开幕前夕就推出了「击剑队夺冠,燕之屋免单」的活动。每一份「夺冠套餐」,内含燕之屋金标鲜炖燕窝( 70g* 3 ),燕窝酸每瓶含量比原来多出 30mg ,食用燕窝投料量每瓶不低于 3.5g 。

  活动一经发布,消费者变火速开抢,直接让燕之屋在有赞、天猫、京东等五大平台实现爆单,15000 份的库存迅速递减。

  7 月 24 日,中国国家击剑队在东京奥运会斩获首枚金牌,燕之屋在第一时间兑现免单承诺,燕之屋在各大旗舰店陆续开启退款通道,凡是符合条件的订单,均可全款退。

  早在去年 5 月,燕之屋在私域上便有了大动作,燕之屋电商事业部总经理李良杰联手刘涛,在直播间进行了直播带货,燕之屋冰糖官燕在短短 3 分钟内爆销近 30 万件,实际销售额近千万元,产品一售而空。

  在 2020 年 7 月,燕之屋通过有赞落地了小程序商城,很好的抓住了私域的风口。通过私域将老客沉淀到微信中,方便客户维系和触达,同时在小程序中开展营销活动,提升老客复购率。

  与有赞达成合作后,由于燕之屋想进一步提高商城销量,选择了有赞广告合作,在社交电商领域进行品牌宣传和引流复购。

  在了解需求后,有赞广告选择了朋友圈卡片广告、公众号文底广告等方式进行投放,用户可直接点击广告跳转到燕之屋小程序。投放近两个月,曝光 1000 万+,整体下单率超过 3 %。

  在此次的奥运营销中,私域也为其带来了很大的曝光。如今,燕之屋私域道路已经走上正轨,结合其他渠道,形成了品牌营销「组合拳」。

  对于品牌来说,2021 这个奥运元年给各大品牌带来了全新的机遇,但同样也是全新的挑战。品牌如何才能高效触达年轻用户群体?如何才能引起顾客的情感共鸣?这些问题成为了营销的关键。

  通过此次奥运营销盘点,我们必须承认,传统营销方式已经很难吸引年轻一代的注意了,能够与奥运进行巧妙链接,才能在情感和精神上打动消费者才是正确的营销「夺金」方式。

  同时搭配各种创新互动玩法,品牌才能在奥运营销中建立起自己的影响力和价值体系,才能打好这场营销卡位战。返回搜狐,查看更多