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足球推荐视源股份2020年年度董事会经营评述

发布时间:2021/10/08

  2020年,面对新冠疫情的不利影响,以及上游部分原材料供应紧缺、市场竞争加剧等宏观环境变化和经营压力,公司第一时间成立了防疫应急工作组和业务保障工作组,对内保障员工及家属健康安全,对外支持合作伙伴顺利开工,主动联动产业链上下游,积极有序组织复工复产保障客户交付。2020年,在国家提出“以国内大循环为主,国内国际双循环相互促进的新发展格局”下,公司聚焦主业,一方面坚持高质量发展,通过技术创新、产品创新、场景创新,不断优化产品结构,进一步提升产品竞争力,并快速调整公司营销方向,通过加大国内线上营销投入等举措,有效降低因疫情导致的市场开拓受阻等因素,巩固主营产品的市场影响力;另一方面狠抓精细化管理,提升企业运营效率,实现降本控费、提质增效的管理目标;随着国内疫情的逐渐缓解,公司及时把握市场回暖的商机,利用产品在成本、质量、交付和服务方面的优势,在下半年实现了营收和利润的复苏增长。

  报告期内,公司实现营业收入1,712,931.53万元,同比增长0.45%,实现归属于上市公司股东的净利润为190,152.39万元,同比增长18.04%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为177,028.46万元,同比增长16.76%。

  2020年,受新冠疫情影响,全球电视机市场出现较大变化,国内市场持续低迷,海外市场受经济刺激影响取得增长,根据奥维云网2020年12月《全球电视品牌出货月度数据报告》统计,2020年全球电视机出货量约为22,875.17万台,同比增长1.09%,市场规模整体保持稳定。受新冠疫情影响,部件业务部分原材料如半导体、PCB、阻容器件、接插件等在全年出现不同程度的供应紧张、价格上行,供应链端承压,加工厂产能也因疫情防控需要而阶段性受限。

  为有效应对外部环境变化,部件业务在2020年初即加大电视主控板卡订单拓展力度,紧盯国内国外疫情防控形势的动态变化,全年进一步深挖品牌客群、大型OEM代工厂、互联网客群的合作潜力,积极开拓国内电视机品牌4K机型,并及时把握海外市场受当地经济刺激政策带来需求回暖的商业机会。此外,部件业务还主动寻找居家办公、远程协作办公相关显示设备的产品设计及供应链服务需求。报告期内,供应链体系通过与前端营销紧密配合,一方面积极支持合作方开展防疫工作,调动资源协助合作伙伴复工复产,共同保障物料供应和阶段产能充足,另一方面努力提升订单需求信息的准确度,适度进行策略备货,高频度与供应商采用数字协同的方式应对供应异常。报告期内,部件业务进一步节流控费降损失,继续通过研发创新、标准化程度提升、流程改造和工艺优化,坚定研发降本、提质增效的精细化管理之路,费用支出得以有效控制。

  2020年,公司液晶电视主控板卡全年出货量为7,130.09万片,占全球液晶电视主控板卡全年出货量的比重为31.17%,继续保持市场领先优势;公司在报告期内积极优化产品结构,进一步提升智能电视板卡的出货量占比,公司智能电视板卡出货量为4,220.29万片,占公司全年液晶电视主控板卡出货量的59.19%,提升近10个百分点。受累于竞争加剧,液晶电视主控板卡实现营业收入624,904.92万元,较上年同比下滑21.05%。部件业务的其他业务如白家电控制模组、IoT模组及供应链服务等也在报告期内取得了快速增长。

  报告期内,希沃持续深入研究和把握国内教育行业政策动态,针对教育信息化细分市场的不同应用场景,进行产品体系的再次升级,基本实现了全学段教育信息化应用工具和服务的精准覆盖。同时,希沃继续深耕中小学(K12)公立校市场,快速开拓幼教、教培、高职教市场,继续由公立教育市场的中小学段向其他学段以及非公立教育市场延展。

  报告期内,希沃继续保持了交互智能平板产品的市场领先优势,面临新冠疫情的不利影响,交互智能平板产品在教育行业仍实现了稳健增长,其他数字化教学硬件如学生终端产品、录播系统、屏显产品也取得了收入的同比快速增长。希沃在2020年继续推出新品,升级推出第五代交互智能平板,首创了四边红外智慧黑板,还面向家庭场景推出网课学习机、希沃小墨等硬件产品。2020年,希沃交互智能平板、智慧黑板、学生平板seewoPad系列产品经中国标准化研究院视觉健康与安全防护研究室测试,人眼视觉舒适度(VICO)结果均达到A级标准。在软件方面,希沃在疫情防控初期免费推出“希沃云课堂”,助力国家“停课不停学”政策的顺利实施,“希沃云课堂”至今累计已服务近千万师生;在幼教、教培、高职教市场的“三教”场景,希沃立足于教师、教室、教学,以数字化教学应用为核心,深化希沃白板、易课堂、希沃品课、集控管理平台等软件的应用场景,不断强化希沃产品在教育专业领域的综合竞争力。

  2020年,公司交互智能平板产品在教育市场实现营业收入681,889.10万元,同比增长10.99%。根据迪显咨询《2020年Q4全球IFPD市场研究报告》,2020年中国大陆教育IFPD市场销量同比增长8.8%,市场整体销售额同比下降5.7%。希沃凭借在产品、销售和服务等方面的综合竞争优势,实现希沃交互智能平板产品占中国大陆教育IFPD市场总销量的48.2%,希沃品牌排名继续位居首位。

  报告期内,MAXHUB基于书写、展示、协同的核心会议需求,首次根据不同的使用场景和细分用户群体重新定义了会议平板,发布了全新一代V5系列产品,从产品定位、产品形态、主题、功能、性能、操作系统等方面为用户提供个性化的整体解决方案,倡导让智能会议无处不在。MAXHUB V5系列产品发布之后广受市场好评,成为会议平板市场的标杆产品,继续保持产品领先优势。报告期内,在营销渠道方面,MAXHUB在全国两级分销渠道架构的基础上深耕地市布局,实现了五六线市场的渠道延伸;重视线上销售的资源投入,多个电商渠道齐发力,线上销售收入同比大幅增长;进一步完善大客户营销体系,引入高端管理人才,为未来的发展奠定良好的基础。同时,MAXHUB提炼不同行业客户的共性应用需求,为行业客户提供兼具行业属性和轻量个性化的业务场景解决方案,在金融、新零售等多个行业建立了标杆用户案例如农业银行、TATA木门、欧莱雅等。在市场推广与保障方面,MAXHUB进一步升级售前方案能力,完善售后服务体系建设,为品牌建设及销售实践提供了有力支撑;2020年继续针对全用户提供会议平板的免费试用体验,展开全国各区域大范围推广;增加百度、今日头条、腾讯等流量渠道的投放覆盖,把握短视频等传播趋势,丰富传播方式和内容,并赋能分销渠道共同提升产品及品牌的用户认知。

  据奥维云网《2020年中国商用平板市场研究报告》统计,2020年中国大陆商用平板市场与上年同比销售量增长36%,市场销售额同比增长5%。在报告期内激烈的市场竞争中,MAXHUB交互智能平板2020年实现销量市占率25.5%,继续保持中国大陆市场份额第一的领先优势。2020年,公司交互智能平板产品在企业服务市场实现营业收入116,008.03万元,同比增长45.33%。

  报告期内,公司继续围绕主营业务进行相关新业务的拓展和培育。作为商用显示领域的重要布局,公司LED显示业务在报告期内初具规模,实现营业收入3亿元,同比增长16.93%;公司在2020年完成了对西安青松的剩余股权收购,西安青松成为公司的全资子公司。二、核心竞争力分析

  公司从创立之初就明确了“以科技为先导、以创新为动力”的发展思路,高度重视技术创新和研发投入,依托公司中央研究院和中央工程院的创新科研能力,驱动公司各类产品不断升级迭代,并积极探索新的技术发展方向。报告期内,公司研发投入88,142.39万元,占当年营业收入的比重为5.15%。在鼓励创新的同时,公司高度重视对创新成果的保护,建立了较为完善的知识产权保护和管理机制。截至2020年12月31日,公司拥有专利超过5500项(其中发明专利超1100项),拥有计算机软件著作权、作品著作权超过2100项。报告期内,公司专利年申请量超过1130件,其中发明专利申请占比超过34%。公司和广州视睿均为国家知识产权局评定的国家知识产权示范企业。

  目前,公司的中央研究院作为前瞻性基础研究、应用研究部门,汇集国内外资深博士和专家,至今已超百人规模,主要研究方向为视觉计算、语音信号信息处理、数据挖掘、自然语言处理、医疗信号分析等。中央研究院内以专家作为各研究方向的带头人,负责把握研究方向和前沿领域;以研究员作为骨干人才,负责研发核心技术和相关算法;以工程团队作为重要桥梁,帮助科研人员实现技术转化。借助梯队研发模式,公司既对前瞻性技术进行基础研究和应用研究,又紧紧围绕具体应用场景寻找技术落地和产业化的路径,最终使得中央研究院的研究成果能够在各业务部门的具体产品研发中得到有效地应用。中央工程院作为公司的先进工程技术研究部门,拥有多位行业内资深博士和经验丰富的专家,结合行业技术发展趋势和各业务产品需求,以工程材料、创新工艺、射频技术、标准化模块化设计、光学、智能制造以及计算机辅助工程等为主要方向展开研究。

  截至目前,中央研究院和中央工程院已有多项研究成果位居行业前列,并应用于公司教育业务、企业服务业务等实际场景,丰富并提升产品功能与体验,强化公司产品的综合竞争力。

  为了提高跨部门、多业务、不同地区之间的协同工作效率,公司搭建了多个信息管理系统,形成了从研发设计、商机管理、订单管理、采购管理、生产管理、存货管理、物流配送到客户服务的业务流程信息化管理模式。信息技术与公司业务的深度结合,缩短了公司产品从设计到量产的时间,提高了公司的快速供货能力。从方案设计、研发到量产的效率成为公司在行业内保持领先地位的重要基础,快速的供货速度使公司能够及时配合客户需求快速推出新产品,提高客户的满意度,从而强化与客户的合作关系。

  公司是全球领先的液晶显示主控板卡供应商和国内领先的交互智能平板供应商。较高的产品市场占有率使得公司在原材料采购方面拥有显著的规模优势:一方面,规模化采购能够降低原材料采购成本,提升成本优势;另一方面,规模化采购使得公司与上游主流芯片厂商和主要液晶面板供应商建立了密切的合作关系,公司能够及时把握上游的技术动态,及早做好新产品的方案设计和技术预研,从而确保公司产品的技术领先性。

  公司的主营业务在各自领域均有较高的品牌知名度和客户认可度。公司设计和研发的液晶电视主控板卡已广泛应用于TCL、LG、海信、小米、创维、海尔、夏普、松下、长虹、康佳等电视机品牌。此外,公司拥有两个自有品牌——教育信息化应用工具和服务提供商希沃(seewo)和智慧协同平台MAXHUB。希沃连续9年蝉联中国交互智能平板行业市占率桂冠,已经成为教育信息化领域的知名品牌。MAXHUB交互智能平板已成功应用于上汽集团600104)、华润集团、招商银行、东风日产、网易、阿里巴巴、东方航空600115)、金地地产、合生元等知名企业,稳居中国大陆会议市场交互智能平板排名首位。

  公司倡导“自由、平等、包容、分享、进取”的组织氛围,始终将“因我们的存在,让更多人事业有成,生活幸福”作为企业使命。公司将员工视为公司的合作伙伴,一方面通过科学合理的考核激励制度为员工提供公平的工作、学习、成长及晋升机会,另一方面,通过内部人才流通机制和项目孵化机制搭建平台,让员工有机会在不同的领域展示自我、提升自我。同时,为了鼓励员工留在公司长期发展,公司提供体贴入微的员工福利和丰富多彩的业余生活,通过具有人文关怀的企业文化营造开放进取的工作氛围,创造了利他互信的员工关系,充分调动了员工的工作积极性和创造性。三、公司未来发展的展望

  公司将继续秉承“因为我们的存在,让更多人事业有成、生活幸福”的企业使命,专注于“体验、效率、创造、赢”的企业理念,依托公司多年来在研发、供应链、销售、服务等方面的技术沉淀与资源积累,通过技术与产品的不断创新,逐步发展成为行业内极具竞争力与影响力的科技公司。

  部件业务,将把握显示技术变革和智能交互需求机遇,巩固和提升液晶显示主控板卡的领先优势,并拓展家电智能控制组件产品、半导体研发设计与供应链服务等相关领域,定位为全球消费和商用电子产品部件研发设计与供应链服务提供商;教育业务,希沃定位于教育信息化应用工具与服务提供商,将以教育信息化2.0为指导原则,通过更为丰富的产品线及后台各类应用软件的支撑,从教育信息化的教、学、管、评、测等细分场景层面,来满足教育信息化建设的更多市场需求,努力成为教育管理者、教师、学生中拥有最佳口碑的教育科技品牌;企业服务业务,MAXHUB将坚持通过持续的技术创新,致力为用户带来更智能、更便捷、更高效的会议体验,帮助企业提升会议效率及运营效率,部署企业级服务生态入口,并开拓商用显示更多细分领域;同时,公司将继续通过内生孵化与投资并购,围绕主营业务进行上下游及相关业务领域拓展,为公司中长期发展寻求新的业绩增长点。

  2021年,公司董事会、管理层将带领全体员工继续聚焦主业,把握市场需求和机遇,持续提升产品竞争力和营销能力,深挖增长潜力,进一步提升经营效率和发展质量。

  部件业务,持续发挥液晶电视主控板卡业务为基础的技术优势和供应链规模优势,与国内外众多品牌客户建立战略级合作关系,加强国内外新客户的拓展力度,加大与海外授权OS及内容方的资源整合力度,提升OEM客户群的智能化占比,进一步提升液晶电视主控板卡的市场份额,并夯实在显示器板卡、电源模块、IoT模块及其他新产品方向的研发能力和品质管控能力,从为客户提供单一液晶显示控制板卡升级为客户提供多功能产品整合、多品类产品设计及供应链服务,进一步发掘新产品的客户群,提升新产品的市场份额。白家电控制模组业务将继续聚焦家用和商用电器的显示、交互控制及连接技术,加快与品牌厂商建立合作,实现更快增长。发挥部件业务在电子领域产品的设计与供应链优势,进一步开发供应链服务客户群。

  教育业务,希沃将以“三教”为核心,持续深耕中小学公立校市场,积极开拓幼儿教育、高等教育、民办教育、培训机构等新市场,保持交互智能显示类核心产品的领先优势;同时加大录播、学生终端等各类教育信息化新产品的研发和营销力度,将应用软件与数据服务进行粘合,构建各类场景化的解决方案,满足教育信息化的更多应用需求;进一步完善品牌传播与营销体系,强化希沃在新客群的品牌认知;进一步加大服务体系建设,夯实一线区域在入校“最后一公里”的服务能力,满足教学个性化服务需求,并拓展培训的广度与深度,构建以用户为主的全面服务能力。

  企业服务业务,MAXHUB将坚持自主创新,根据用户需求持续迭代升级产品与方案,针对企事业客户多样化需求的特性,由销售单一产品转变为向客户提供完整的软硬件解决方案。针对会议平板这一核心品类,MAXHUB进一步提升产品差异化和竞争,推出适用于会议、金融、医疗等不同场景的整体解决方案。在构建整体解决方案的过程中,除了自研软硬件外,MAXHUB将继续与行业上下游优秀的合作伙伴建立良好的合作生态,采用自研+外部合作的方式为用户提供更好的解决方案。在营销方面,将继续扩大销售队伍,持续不断的优化销售渠道,提升渠道的销售能力,加强重点行业大客户和标杆客户的拓展;从产品布局、渠道拓展、品牌营销、团队建设及内部管理系统优化等全方位进行完善保障,支撑业务谋求快速成长机会。加强对公司孵化业务的培育和管理力度。基于原有业务技术积累,在新业务领域加大研发投入,做好新业务团队建设,积极寻找各业务的带头人、技术及销售骨干,力争在新业务方向上实现突破;同时,加强对孵化业务的考核管理,对于投入周期较长且持续不能达成业务发展目标的孵化业务进行调整。拓宽孵化业务的资源渠道及培育方式,通过内生孵化、并购、少数股权投资等多种方式,围绕公司发展战略进行新方向布局,为公司中长期成长注入新的活力。

  持续提升工作质量和组织运营效率。随着业务及人员规模的快速扩大,公司将继续在工作流程优化、信息系统升级、供应链管理体系、质量管控体系、人员能力提升等方面进行完善,进一步提升公司整体运营质量和效率。

  自成立以来,公司始终致力于提升电子产品更加丰富与高效的信息沟通体验,推动液晶显示及交互技术在不同领域的应用,已经发展成为全球领先的液晶显示主控板卡供应商和国内领先的交互智能平板供应商。随着市场的快速发展,竞争日益激烈,众多国内外厂商参与到相关行业和产品中,如果公司未来不能进一步提升技术研发实力、运营管理水平等,则有可能面临市场竞争加剧所导致的市场地位下降的风险。为此,公司将坚持自主创新,不断强化自身技术优势,积极改善运营管理能力,同时关注行业发展动态,行业上下游的格局变化,前沿技术发展方向,以开放的心态整合可用资源,从而保持领先的市场地位。

  公司的核心产品交互智能平板产品在交互性、显示效果、效率提升等诸多方面得到了相当数量的中小学公立校以及部分企业用户的高度认可,智能录播、学生终端等教育新产品和企业服务场景式解决方案也初步被存量市场的用户接受,但在教育市场除中小学公立校的其他学段、民办教育市场、培训市场、以及企业服务市场,前述产品及品牌主要处于建立用户认知和市场推广的早期阶段,业务开拓可能因不确定因素的影响,存在细分市场业务开拓不达预期的风险。为此,公司研判新市场特点,高度重视教育和商用显示核心产品及新产品的技术创新和新品迭代,依托在存量市场已建立的先发优势,打磨营销体系,增强用户粘性,谋求公司相应业务规模随市场发展而快速提升。

  公司原材料如主芯片、存储器件、液晶面板等采购主要以美元计价,而公司出口业务占营收比重较小,存在购汇敞口。因此,在人民币兑美元汇率贬值的情况下,将对公司财务状况或经营成果造成一定的影响。为应对上述风险,除逐步推进国内采购替代进口、推进人民币国际结算模式以减少购汇敞口之外,公司仍有外汇套期保值的需求,公司将在严格执行《金融衍生品交易业务内部控制制度》的基础上,结合公司应付账款的记账汇率和应付账期,有针对性的进行短期套保操作。同时,足球推荐公司在销售定价时,将汇率变动的因素考虑其中,尽量让采购和销售端汇率的波动风险形成自然对冲。

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