全国免费热线:4006-825-836
网站首页
关于足球推荐
木材分类
荣誉资质
新闻动态
成功案例
人才招聘
留言反馈
联系足球推荐

成功案例

当前位置:主页 > 成功案例 >

木门企业规模级初入者的机遇在哪里?

发布时间:2021/10/06

  智者化危为机,善于经营管理、运作品牌营销的木门企业能挖掘契机;相反,则视机会为危机,错失良机。在木门转型期,从战略高度重视品牌、渠道及经营管理,将是企业当务之急。

  当木门行业从2008年产值突破500亿元,到2009年近600亿元,再到现如今的发展来看,仍然没有一个家喻户晓的木门品牌时,木门企业都在拼干劲,希望早日华丽转变,走上品牌之巅。

  当前,后金融危机时期的中国,经济指标、外贸等有所好转,就中国木门行业而言,处于无寡头但品牌在开始形成区隔的时期,由不规范开始走向初步规范,从萌芽到部分企业狂扩产能跳跃式发展,势必加大对经销商的争夺与终端市场的拥挤,因此既充满机会也危机四伏。然而,智者化危为机,善于经营管理、运作品牌营销的木门企业能挖掘契机;相反,则视机会为危机,错失良机。在木门转型期,从战略高度重视品牌、渠道及经营管理,将是企业当务之急。

  有业内人士预计,2010-2015年间,中国木门品牌区隔开始明显,数家当前走在行业前列的品牌,将甩远众多杂小品牌,形成分水岭。

  目前,中国木门业一、二、三线阵营已显山露水,一个企业需从产值、规模、营销网点、经营管理水平、品牌影响力、消费者反响几个方面进行衡量。一线品牌渐呈全国之势,正四处跑马圈地,从区域到全国,从一线城市到二线城市,这类企业经营管理和品牌营销都具一定水平。二线品牌有一定实力及经营管理水平、品牌营销能力,是区域强势品牌,具备全国扩张能力。三线仅是区域圈点,品牌营销、经营管理水平较差,这类企业需苦练内功,从人才、技术、生产、管理、品牌规划、营销等方面都需要提高。当前来看,初步形成三梯队格局:

  梯队:该类门企成长多年,有一定经销渠道和知名度,需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。比如TATA、润成创展、东威利、梦天等,虽然他们全国布点,但行业整体划江而治的格局尚未改变(北方门厂少有越过长江发展区域网点,南方跨过北方稍微多点),真正成型的全国性品牌暂缺,这也是很多跨业资本介入的主要原因。

  梯队:近年迅猛发展,拥有相当渠道,但品牌经营尚欠缺规划,有待整合。该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的木门老企业,也包括由其他行业转型过来、尤其是家具与防盗门企业,月产在2000-4000套之间,也有少部分在6000套左右,实木门在1000套-1500套左右,属区域强势品牌。

  第三梯队:成立时间久,积蓄一定的渠道资源和某些特色产品,工厂规模不大,设备一般,但有意扩大市场,夫妻店居多,但管理粗放,销售量有限,公司品牌尚未定位,并欠缺VI规划,月产700套-1500套,该梯队占整个行业不小的比例。

  在木门产业现有阶段,逆水行舟,不进则退。二线欲挺进一线,三线欲挺进二线,要想不被挤出市场,靠传统的、缺乏科学规划的、自由散漫式经营,已不可能获得长久发展,将有被淘汰出局的危险。因此,把产品与服务做扎实,适时引入专业品牌规划,是其不二选择。

  行业破冰布局,需要把机遇与挑战进行冷静的对比,规模级初入者拥有的实力和勇气,是很明显的,瞄准了木门行业发展的切入时机与不断扩大的市场需求,带着先进的经营理念和人才,雄厚的资本,甚至关联行业深厚的发展背景和资源,意欲在中国木门行业转型期,形成品牌经营的阵势,寻求突破式发展。

  案例一:四川爱心木业不但拥有丰富的林业资源和各级政府支持,以及林业设备和人造林产业发展关联背景,而且一开始就规模化投入,一期300亩生产基地大踏步介入,从气势宏大的厂房到先进的设备铺设、产品线万套的产能布局,再到品牌宣传,都显示出极大的实力和雄心。

  案例二:浙江临亚集团是中国浙江民营100强企业,出口创汇企业,每年出口北美休闲家具和工艺品达3-5亿美金,基于产业发展机会,利用本身户外家具资源和集团实力,投巨资介入木门行业,场地和设备投入为行业罕见,预期2-3年内产值达3亿元人民币,经销网点达200-300个。

  之一:行业尚无全国性巨头,正处于转型期,市场尚有一定发展空间,给跨业资本带来相当的行业诱惑力。

  之二:中国城市化进程加快,近两年形成的城镇建设,包括新农村建设,木门市场正逐渐走向市县镇二、三、四线城市渗透,包括一线城市尚有一定市场空间,木门显示出巨大的需求趋势。

  之三:拥有资本与管理实力,只要破冰布局经营与管理得当,对行业其他企业完全是一种竞争威胁,具有相当的市场攻击力。

  行业的挑战又体现在哪些方面呢?笔者认为主要有两点:一方面是行业的不成熟与不规范,准入门槛较低,山寨、杂小牌子扎堆导致竞争无序,同时产品同质化程度高、资源供给不稳定,以及建筑门洞尺寸非标化局限规模发展等。 BRBR另一方面,由于初涉行业时间不久,木门又是一个特别讲求服务的行业,因此难免在产品上欠缺成熟、稳定的技术工艺,服务环节多,管理细节和难度增加。而行业发展导致部分技术和营销人才的缺乏等,给经营也带来相当的挑战。

  、准确的经营定位。虽然行业和企业发展多年,但众多门企少有对自己品牌、产品、营销等进行准确而又系统的定位,导致销售与经营定位在宣传、传播上难以与其他品牌区隔,难以在品牌如林的市场留下深刻的品牌印象,而无法享受到品牌营销带来的效益。

  我们知道,北京伯艺创展木业伯艺木门主推中国新古典门文化、四川本木木业的本木富美森主推中国纯木家居文化,天津金朵尔木业中国木门优雅文化头创者、浙江临亚集团临亚木门中国木门自然休闲主义始创者的品牌诉求等,均表现出较好的品牌效应,为行业发展提供可借鉴案例。

  、合理的近、中期经营、管理规划。围绕准确的品牌定位,需要在经营理念、产品研发与生产、品牌形象与营销等方面进行必要、系统的布局,而且还要关注到企业经营的每个不同阶段所要实现的目标,实施的策略、措施等。

  第三、介入形象整合策划与设计,并有效执行。从理念的初步确定,延伸到VI、店面、产品、宣传、网站等形象策划与系统设计规范,并有效执行推广。好的形象,除了体现经营文化和定位外,还要有效结合企业的营销和市场推广,这样才能体现出企业的营销和品牌文化,提升品牌经营的附加值。

  服务热线: E-mail: 地址:海南省琼海市爱华东路部队车库旁 公司全称:海南中信宜居投资管理有限公司